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从城市到农村 京东要开100万家便利店这事靠谱?

2017-04-12 17:53 作者:侃科技 来源:硅谷网 HV: 编辑:GuiGu 【搜索试试

4月10日,京东集团CEO刘强东宣布,未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店。而且,这100万家便利店当中有一半在农村。刘强东还说,要做到每个村都有。京东便利店这事2014年就搞过,当时叫做万家便利店计划。2014年,京东与上海、北京、广州等15座城市的上万家便利店达成O2O签约合作,包括快客、好邻居、良友、美宜佳等知名连锁便利店品牌。

万家便利店计划的核心当时还不是零售,而是“最后一公里”。但是这事没做起来,之后到了2015年京东就改变了打法,开始在全国建立“县级服务中心”和“京东帮服务店”,其中“京东帮服务店”就类似于便利店,但性质还不算零售,而是像村淘一样帮助城乡用户网购。

2014年和2015年,正是国内O2O概念火爆的两年,京东当时在O2O上也是动作频频。2015年4月京东到家成立,其性质与万家便利店计划类似,为用户提供社区超市配送服务和生活服务项目。

不过,后来随着O2O市场的转冷,京东到家2016年与达达合并,之后又在今年1月关闭了上门服务。至于万家便利店计划,也一起消失了。京东后续没再提过这个O2O项目。

到了2015年底,京东又成立了一个新路通事业部,职能是为中小城市的超市提供包括从品牌商直接采购、仓储配送、营销支持及门店系统管理等服务。而此次承接“百万便利店”计划的就是新路通事业部。

2014年到2017年,京东便利店战略一波三折。从O2O到新零售,从城市到农村,京东是摸准了脉搏还是依旧试水?

2014年的万家便利店计划的主旨目标是O2O,但这事没成。为何没成呢?

像好邻居、良友这样的城市连锁便利店,有自己的直营模式和地理位置,一般都是开在核心商圈或社区,这些地理位置是当时京东最想觊觎的东西,能够为O2O战略添砖加瓦。

但是对于便利店来说,京东能够带给它们的价值却不多。第一,接入京东平台后增加了人工成本和管理成本;第二,对便利店原有价格体系造成冲击。

所以之后京东与城市便利店的合作也就没有开展下去,但是京东没有放弃,2015年入股永辉超市,之后又与沃尔玛联姻,都是万家便利店计划的升级。但入股永辉已经不是O2O占主导了,而是生鲜。与沃尔玛联姻,名义上是O2O战略升级,其实是看重沃尔玛的供应链。

可以看出,从万家便利店计划到入股永辉、联姻沃尔玛,这是京东O2O由盛到衰的一个过程,时间跨度大约两年。其中起伏最大的业务就是京东到家,多次资本运作里都有它的身影,可最后还是关闭了部分服务,并且并入其他公司。

城市套路深,就要回农村?城市便利店做不下去了,京东这回要自己搞农村便利店了。

先来看看京东这回怎么个玩法。也许是吸取了之前O2O便利店的教训,京东这一次除了提供货源外,还要输出品牌、模式和管理。京东给便利店主提供两种模式:

1 100% 进货模式:所有商品京东进货,店主在京东掌柜宝下单,由京东负责物流配送到店;

2 部分进货模式:部分商品京东进货,配合其他进货渠道。

其中,京东将会对100%从京东进货的店铺给予更多市场活动支持。目前“京东便利店”规划的主营品类是快消品,其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

到这可能大部分人已经看明白了,所谓百万家京东便利店,其实就是村淘的升级版。这里有几个点需要注意,第一,无论便利店选择哪种进货模式,京东掌柜宝都是必选项;第二,拓展电商以外的消费场景,便利店首当其冲;第三,京东几乎零成本,因为门店经营所需的房租、水电、装修和进货费用均由店主承担。

掌柜宝是京东旗下一站式B2B订货平台,目的是将中小门店纳入品牌商的销售终端体系。也就是中小门店的采购都由京东接手,京东上游对接供应商,下游对接中小门店。而这一次百万便利店计划的最大受益者就是掌柜宝。

想法是美好的,现实是残酷的。百万家京东便利店,其中一半开在农村。京东能看到农村市场的潜力,也就能看到阻力。比如:

1 100%从京东进货模式下,加盟便利店能否增收?如果不能或者与普通便利店持平,那么店主们为何要加盟呢;

2 虽然京东对加盟店收取了质保金,但农村地区的假货更加泛滥,以次充好还只是简单问题,更生层次的问题是农村地区没有品牌意识,只认价格。像京东这种保真保价的便利店模式,在农村市场能否打开市场是一个问题;

3 农村市场多年积累下来的渠道,已经形成了很强的利益链,京东这个野蛮人进去势必会触动这些链条,抢了谁的蛋糕谁都会肉疼,到时明里暗里的都会给京东下绊子使手段,这就要考验京东新路通队伍的执行力和拓展能力了;

4 京东的SKU和商品虽然多,但是否适合农村市场呢?一个对价格极其敏感的市场,与京东这些年在一二线城市所获得的经验完全不同。

所以,农村市场是块肥肉大家都知道,但是怎么吃谁都没有研究出来办法。阿里的农村淘宝喊了很多年,其实实质进展也就那么回事。但不管如何,看见坑了就先占着,不然就被别人抢先了。京东是有资本拿钱砸出一块市场来的,养三年五年都不是问题,只是最终成本和收益能不能成正比,这才是关键。

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